Роберт Чалдини

Родился 24 апреля 1945 года. Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей научной карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини стал президентом Общества психологии личности и социальной психологии.

Роберт Чалдини — экспериментальный социальный психолог. Он изучает психологию уступчивости и выясняет действие механизмов просьб и требований, которые называет «орудиями влияния».

Чалдини исследует общие теоретические принципы успешных продаж, на основе которых он разработал программу обучения. Классическим в социальной психологии стал его труд «Психология влияния» — одно из лучших учебных пособий, в котором современному анализу подвергаются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Общий тираж этой книги во всем мире составил несколько миллионов экземпляров, она переведена на множество языков. Своеобразным продолжением «Психология влияния» является книга «Переконання: революційний метод впливу на людей», над которой он работал 30 лет.

Свои лекции на тему психологии влияния Чалдини с большим успехом читал сотрудникам таких компаний, как IBM, Microsoft, Google, Ericsson, Coca-Cola, Kodak, с вниманием к его выступлениям отнеслись также представители НАТО и министерства юстиции США. 

В 2009 году Роберт Чалдини завершил научную карьеру. В настоящее время он является почетным профессором в области психологии и маркетинга в университете штата Аризона, а также президентом собственной компании Influence at Work (IAW), которая проводит тренинги по повышению личностной эффективности.